Basados en nuestra experiencia particularmente exitosa en el manejo de Cuentas Mayores, Americaventas ofrece asesoría comercial en dos frentes:


1.- Asesoría en Manejo de Negocios Estratégicos

Dentro de los clientes y prospectos que una empresa maneja existen aquellas cuentas que por su volumen de compra, facturación, importancia para el mercado, identidad y otras consideraciones, son consideradas estratégicas.

Ganar o perder un negocio con una Cuenta Estratégica (también llamadas Cuentas Mayores), trae consecuencias para la empresa.

Estas cuentas requieren un manejo estratégico y táctico de primer nivel. Este manejo corresponde normalmente a un Gerente de Cuentas, quien es el responsable de todo lo que pasa o deja de pasar en el fluir del negocio.

Manejo de Negocios Estratégicos es una actividad de asesoría que se centra en las acciones que debe llevar adelante la Organización con el propósito de conseguir la Orden del Cliente.


2.- Certificación de Vendedores

La inversión que se hace en la preparación de un vendedor de alto rendimiento o Gerente de Cuentas Mayores, es importante y el plazo para comenzar a producir es largo, pero por sobre todo es incierta en cuanto a sus resultados. Existen pocos cargos dentro de una compañía que genere tantas expectativas como la contratación de un vendedor de ligas mayores.



Como responsables de las relaciones comerciales con los clientes más importantes, su rol estratégico es determinante en los resultados de las empresas.

El servicio de Certificación de Vendedores de Americaventas se hace cargo de esta preocupación a través de una evaluación personal y profesional - no sicológica - del ejecutivo, de manera de poder pronosticar su desempeño y orientar su formación a aquellas competencias y habilidades que aparecen menos desarrolladas.