Chile: País de Vendedores

Nadie pone en duda que con la reciente firma de tratados comerciales con países de distintos continentes se les están abriendo a las empresas chilenas un sinnúmero de oportunidades y, a su vez, se les están presentando múltiples desafíos.

Sucede que, apenas firmado un acuerdo, muchos se abocan a elaborar más y mejores productos o servicios con la idea de vender, pensando que es la manera de satisfacer estas inmensas oportunidades y desafíos que se están abriendo. Sin embargo, se desvía la atención de lo medular de cualquier actividad comercial: el cultivo de una relación que implica el cumplimiento impecable de los compromisos adquiridos al momento de vender.

Chile tiene la gran oportunidad de transformarse en un país de vendedores que cumplen su palabra. Nada, ni el mejor producto del mercado, se vende sin una relación de confianza que lo sustente. Vender tiene que ver con hacer promesas y cumplirlas íntegramente; tiene que ver con generar una identidad que seduzca al comprador; tiene que ver con abrir espacios de confianza y responder a ellos; tiene que ver con producir conversaciones que abran posibilidades; tiene que ver con establecer relaciones de largo plazo.

Nuestro sueño de país desarrollado depende de nosotros. Ahora nos toca hacer del discurso, acción.

José Miguel Montecinos Americaventas

Jaime García A. Americaventas