Lo que normalmente hacen los cursos de capacitación de vendedores, supervisores o gerentes, - y de cualquier otra disciplina - es entregar técnicas, métodos y/o herramientas, en forma de conocimiento, para ser aplicado en forma lineal en la actividad laboral. Por supuesto que hacer ésto es positivo, pero por si sólo no es garantía de abrir oportunidades para modificar substancialmente el modo de hacer las cosas. Es decir, el modo de relacionarse con los clientes, jefes y con uno mismo y obtener resultados distintos a los históricos.

Las dificultades o las limitaciones de conocimientos que la gente tiene, se resuelven con la adquisición de esos conocimientos. Pero las dificultades que las personas tienen para hacer mejor su trabajo, en un ámbito relacional con otros y que son las dificultades que de hecho limitan el uso de los conocimientos con autonomía creativa e innovación, no se resuelven con más conocimientos. Se resuelven con una transformación en cómo se entiende y se vive el estar en el mundo, con otros y consigo mismo.

Los seres humanos sólo podemos hacer lo que logramos ver como posibilidad, por eso muchas veces, opinando acerca de los cursos, los alumnos dicen “…muy interesante pero será muy difícil llevarlo a la práctica…”. Es decir: aprenden en términos de saber que existía algo que no sabían, pero no aprenden a hacerlo, a llevarlo a la práctica con fluidez. Por eso les resulta algo muy difícil; algo que en definitiva no cambia sustancialmente su actuar.

El foco de Americaventas es transformar la mirada a los alumnos de manera que adquieran y cultiven las habilidades que le permitan ver posibilidades donde otros no ven. Y a actuar con decisión para materializarlas.

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