Hay que tener ojo para los negocios
28- 2003-10-27

El ojo para los negocios tiene que ver con el mirar y con el ver. No tiene que ver con un don divino...

Es común escuchar a la gente decir “hay que tener ojo para los negocios”. Entiendo que esta expresión tiene que ver con que algunas personas ven lo que otros no ven. Si ésto es así, se concluye que el mundo no esta allí para ser visto sino que se configura en el mirar de cada cual.

Creo que hay tener ojo para todo lo que tengamos que decidir en la vida: elegir esposa, marido, colegio, carrera, trabajo, etc.
En los negocios como en cualquier dominio, el ojo se cultiva en la práctica, a través de las conversaciones con otros que son maestros en la actividad. No es un don, es práctica en la acción. Y no es cualquier práctica, sino una practica con reflexión. La práctica repetitiva sin propósito se vuelve a poco andar en aburrida y rutinaria. No produce aprendizaje, produce frustración. El aprendizaje a su vez no se produce por sí sólo en la lectura, allí se produce el conocimiento, y el conocimiento por sí sólo tampoco nos hace necesariamente tener buen ojo.

Son muchos los vendedores exitosos que sin tener muchos estudios logran excelentes resultados. Son muchos los empresarios que sin tener muchos estudios hacen empresa y muchos que con mucho estudio no lo han logrado.

Se habla de médicos que tienen buen ojo para hacer diagnósticos, ¿por qué un medico puede tener mejor diagnóstico que otro con los mismos estudios?

Se trata de una práctica reflexiva que va produciendo comprensión de los fenómenos, ya que el aprender se da en la acción con reflexión consciente del momento en que se aprende. Es de esta manera que se aprenden aspectos cotidianos de nuestra existencia, como son cocinar, bailar, manejar y hacer negocios, entre muchos otros.

Los que tienen buen ojo para los negocios viven o accionan en los negocios. Se preocupan y ocupan por entender los fenómenos de los negocios. Están en ellos, son poseídos y participan en conversaciones de negocios. Adquieren sensibilidad para moverse en el mundo en donde se dan esas conversaciones en forma fluida y natural.